Этап 1: Первый взгляд (Поиск и «холодный обзвон» вакансий)
Где ищем: HeadHunter, LinkedIn, Avito Работа, Telegram-каналы, реже — сайты компаний.
Мысли соискателя:
·        «Каков доход?» — Взгляд сразу цепляется за цифры. «Указан оклад 40 000 руб. — значит, нужно смотреть на KPI и вилку итогового дохода». Если вилка «до 300 000 руб.», а не «150 000 — 300 000 руб.», это вызывает недоверие: «Наверное, платят ближе к окладу».
·        «Что продавать?» — B2B или B2C? Услуги или товары? Холодные продажи или теплая база? Это определяет все.
·        «Знакомая ниша?» — Недвижимость, реклама, IT, оборудование? Если ниша знакома, шансы на отклик растут в геометрической прогрессии.


Этап 2: Глубокий анализ (Изучение «карты местности»)
Соисскатель-менеджер оценивает не просто задачи, а будущий «фронт работ» и свой потенциальный заработок.

Что читаем ВНИМАТЕЛЬНО:
1.     Заголовок и тип менеджера:
o   Хорошо: "Менеджер по продажам (B2B, теплая база)", «Менеджер по активным продажам».
o   Плохо: "Менеджер по развитию" (непонятно, что делать), «Супер-sales-мастер» (пафос).
o   Мысль: "Это активный поиск или работа с входящими заявками? Я готов к холодным звонкам или хочу работать с готовым спросом?"

2.     Условия оплаты (Главный пункт!):
o   Прозрачная схема: "Оклад 50 000 руб. + 5% от сделки" или «Оклад 30 000 руб. + процент, средний доход 120 000 руб.» — это честно и вызывает доверие.
o   Размытая схема: "Высокий процент", «до 200 000 руб.» — красный флаг. «Значит, оклад мизерный, а процент нереальный, или платят только избранным».
o   «Оклад по итогам испытательного срока» — стоп-сигнал для 90% соискателей.

3.     Продукт и База:
o   «Что продавать?» — Престижный или сложный товар (например, сложные IT-решения) может быть плюсом. «Сомнительный» продукт (например, ненужные пакеты услуг) — минус.
o   «Дадут ли базу клиентов?» — Ключевой вопрос. «Будет ли это теплая база лидов, холодная или ее вообще нет и нужно искать самому?»

4.     Обязанности (Расшифровка «продавать»):
o   Конкретика: "Обзвон базы клиентов, ведение входящих заявок, проведение презентаций, подготовка КП, закрытие сделок".
o   Размытость: "Поиск и привлечение клиентов, ведение переговоров" — слишком общо. «А что именно делать-то?»
o   «Сколько звонков/встреч в день?» — Соискатель мысленно прикидывает, выдержит ли он такой темп.

5.     Требования:
o   «Опыт в аналогичной сфере» — часто важнее, чем «опыт продаж 3 года». Знание продукта — огромное преимущество.
o   «Наличие клиентской базы приветствуется» — для многих это красный флаг. «Значит, они хотят, чтобы я пришел со своими клиентами, а потом, возможно, ушел вместе с ними».

6.     Что предлагают кроме з/п (Бенефиты для мотивации):
o   Обучение и карьерный рост: "Станьте руководителем отдела через год" — серьезный мотиватор.
o   Корпоративная связь, ноутбук, ДМС — стандарт.
o   Бонусы за перевыполнение плана, конкурсы, поездки — отличный стимул.
o   «Дружный коллектив» — важно, так как продажи — это часто командная работа и общая «кухня».


Этап 3: Принятие решения (Откликаться или «забить»?)
Зеленый свет (берем в работу):
·        Понятная и адекватная система оплаты труда (оклад + %).
·        Четко описаны продукт, задачи и тип продаж.
·        Компания известная или работает на перспективном рынке.
·        Есть прозрачные условия по базе клиентов (дают, а не просят принести свою).

Красный свет (вешаем трубку):
·        Зарплата «по результатам собеседования» или нереалистичная вилка «до 500 000 руб.».
·        Требуют свою базу клиентов.
·        Обязанности включают все: от холодных звонков и доставки товара до ведения соцсетей.
·        В описании много воды: «ищем харизматичного лидера, мечтателя, который хочет зарабатывать».


Этап 4: После отклика (Самый стрессовый этап — «ожидание сделки»)
·        «Почему не звонят?» — Для продажника, который привык к быстрой коммуникации, тишина особенно раздражает.
·        Отказ без обратной связи — как «спасибо, до свидания» в трубку. Хочется понять, почему не подошел: не хватило опыта, не понравился голос, неверный подход?
·        Тестовое задание (холодный звонок/написание скрипта) — воспринимается нормально, если это часть собеседования, а не бесплатная работа.
·        Долгие этапы собеседований с разными людьми без фидбэка — выматывают. Менеджер по продажам ценит скорость и решительность.


Ключевые боли менеджера по продажам при поиске работы
1.     «Серые» зарплаты: когда большая часть дохода — неофициальные проценты.
2.     «Мутные» KPI: непонятно, как именно считаются бонусы и проценты.
3.     «Токсичная» кухня: скрытое соперничество вместо командной работы, отъем клиентов.
4.     Невыполнимые планы: которые не соответствуют рынку или качеству входящих лидов.
5.     Обман на входе: когда на собеседовании говорят про «теплую базу», а на деле оказывается «холодный обзвон по старой базе из Excel».
Идеальная вакансия для менеджера по продажам — это:
·        Прозрачный договор: четкая и понятная система расчета оклада, процентов и бонусов. Прописаны KPI.
·        Честный продукт: хороший товар/услуга, которые реально продавать.
·        Рабочие инструменты: предоставляют CRM, базу лидов, скрипты, корпоративную связь.
·        Адекватные планы: реальные для выполнения в условиях рынка.
·        Профессиональная среда: где есть ментор, обучение и возможность карьерного роста из менеджера в старшего, а затем в руководителя отдела.

В итоге, для менеджера по продажам вакансия — это коммерческое предложение от работодателя. И он, как профессионал, оценивает его по всем критериям: продукт (чем торговать), условия (цена вопроса), инструменты (чем работать) и перспективы (куда расти). Если КП невыгодное или нечестное, опытный продажник вежливо откажется и пойдет искать более надежного «партнера».