Чем сильнее дефицит персонала на рынке труда, тем больше требовании предъявляет работодатель к работе рекрутера или менеджера по персоналу.
И что самое актуальное на сегодняшний день - заинтересовать кандидата, продать ему вакансию, презентовать таким образом компанию, чтобы он захотел работать именно в ней!
Он должен мастерски владеть инструментами поиска сотрудников, использовать разные каналы привлечения, правильно проводить собеседования, чтобы максимально раскрыть потенциал кандидата, понять его мотивацию и ценности. Уметь «вписать» нового человека в действующую команду, помочь ему адаптироваться и максимально быстро понять нюансы и специфику новой работы.
И что самое актуальное на сегодняшний день - заинтересовать кандидата, продать ему вакансию, презентовать таким образом компанию, чтобы он захотел работать именно в ней!
Мало кто связывает продажи и поиск персонала. А продаж там гораздо больше, чем вы предполагаете. Кандидат продает себя, свой опыт и свои навыки. А рекрутер продает вакансию, компанию, условия и трудовое место.
Давайте честно, кто из рекрутеров действительно, по-настоящему, умеет продавать вакансию? По науке? И с помощью всех современных вспомогательных инструментов?
Так появилась идея создания уникального тренинга «Как продать вакансию?»
В чем уникальность?
Эффективный, проверенный временем тренинг по продажам, адаптированный именно под рекрутинг!
Продолжительность 7 часов, включает в себя теорию и практические упражнения!
Людям, которые начинают свою карьеру в сфере подбора персонала
Компаниям, которые заинтересованы в бОльшей эффективности своих рекрутеров
Кому будет полезно?
Руководителям, которые набирают себе в команду сотрудников
Тем, кто уже имеет опыт работы в профессии, но хочет стать еще результативнее
01
02
03
04
Что будет полезного?
Азы продаж - фундаментальные знания и навыки, которые необходимы каждому, кто хочет освоить искусство убеждать и продавать. Это основа, на которой строится любая успешная продажа.
Собеседование, встреча, интервью или беседа? Как установить контакт, выявить потребности, презентовать вакансию, при этом не спугнуть кандидата.
Как работать с возражениями кандидатов, перевод характеристик вакансии в выгоду.
Как включить руководителя в процесс продажи вакансии, работа с возражениями руководителя, экспертная роль рекрутера.
Звоним и пишем кандидатам, как, где и куда.
Портрет кандидата, рисуем или записываем, а самое главное «Для чего?»
Как включить руководителя в процесс продажи вакансии, работа с возражениями руководителя, экспертная роль рекрутера.
Программа тренинга
- Факторы успешной продажи вакансии
- Актуальные требования к эффективному Рекрутеру
- Воронка продаж. Конверсия. «Воровка» продаж.
- AIDA — путь Кандидата внутри воронки
- Как управлять продажами с помощью воронки. Метод перевернутой воронки. Метод воздействия.
- Портрет Кандидата.
- Интервью Заказчика. Прояснение потребностей Заказчика. Основные вопросы Заказчику.
- Вакансия. Что нужно знать о вакансии
- Внешняя среда. Что необходимо учесть
- Чек-лист «Контрольные вопросы» - как оценить готовность к взаимодействию.
- Продающий текст вакансии.
- Обзвон Кандидатов. Цели обзвона.
- Не берет трубку – что делать?
- Переписка с Кандидатом. Работающие и не работающие тексты.
- «Я не в поиске» - работа с возражениями и отговорками Кандидата на этапе обзвона.
- Установление контакта с Кандидатом.
- Понимание потребностей Кандидата – работающие вопросы.
- Скрытые и явные потребности Кандидата.
- Построение презентации вакансии на основе выявленной потребности Кандидата.
- Модель перевода характеристик вакансии в выгоду для Кандидата - FAB.
- Язык фактов и язык пользы для Кандидата.
- Причины возражений и сомнений Кандидата.
- Правила работы с возражениями.
- Технология работы с возражениями.
- Отработка основных возражений "далеко, неудобно", "мало денег" и тд.
- Как подтолкнуть Кандидата к принятию решения.
- Как и на что влияет Рекрутер.
- Как «включить» Заказчика в процесс продажи вакансии Кандидату
- Работа с возражениями Заказчика: «ну что-то не знаааю…».
- Экспертная роль Рекрутера.
Кто проводит?
Меньшиков Андрей
Руководитель Кадрового Агентства «МеньшиковHR». Практик у которого есть большой опыт личных продаж и опыт работы в рекрутинге.
Макарова Юля
Сертифицированный бизнес-тренер - создание индивидуальных учебных программ и проведение тренингов с 2003 года.
Форматы проведения
Для компании, выездной, либо на нашей площадке
Для групп 8-10 человек
Искренние отзывы участников нашего тренинга
“Тренинг превзошел все мои ожидания! Особенно впечатлила практическая часть – мы не просто слушали теорию, а сразу применяли полученные знания. Тренер создавал очень комфортную атмосферу для обмена опытом.” – Анна, HR менеджер
“Формат групповой работы оказался невероятно эффективным. Мы не только получили новые навыки, но и создали настоящую команду единомышленников. Теперь регулярно поддерживаем связь с участниками.” – Дмитрий, руководитель проекта
“Тренинг превзошел все мои ожидания! Особенно впечатлила практическая часть – мы не просто слушали теорию, а сразу применяли полученные знания. Тренер создавал очень комфортную атмосферу для обмена опытом.” – Анна, HR менеджер
“Формат групповой работы оказался невероятно эффективным. Мы не только получили новые навыки, но и создали настоящую команду единомышленников. Теперь регулярно поддерживаем связь с участниками.” – Дмитрий, руководитель проекта
Записаться на тренинг и узнать детали
Нажимая «Оставить заявку», вы даёте согласие на обработку персональных данных, в соответствии с политикой конфиденциальности
Контакты
г. Москва
Павелецкая наб. 2 (Loft Ville)
г. Екатеринбург
ул. Московская 195 (оф 360)
г. Челябинск
ул. Маркса 38 (Аркаим Плаза)
пр. Успенский 125, оф 306
г. Верхняя пышма
г. Краснодар
help@menshikov-hr.ru
ул. Круговая 44
Рассчитать стоимость услуг
Заполните форму ниже и наш рекрутер свяжется с вами в ближайшее время.
Рассчитать стоимость услуг
Заполните форму ниже и наш рекрутер свяжется с вами в ближайшее время.