Сколько платить сотруднику, чтобы бизнес зарабатывал больше?
Если зарплату в вакансии вы определяете по соседнему объявлению или по принципу «примерно столько можем себе позволить», эта статья поможет увидеть слабое место до начала поиска. За несколько минут разберемся, как связать зарплату, рынок и пользу сотрудника для бизнеса.
Рынок подскажет только ожидания кандидата. Вам сначала нужно понять, за что готов платить сам бизнес. Дешёвый сотрудник без результата обходится дорого. Как и сильный специалист, если от него ждут чего-то неопределенного.
Рынок подскажет только ожидания кандидата. Вам сначала нужно понять, за что готов платить сам бизнес. Дешёвый сотрудник без результата обходится дорого. Как и сильный специалист, если от него ждут чего-то неопределенного.
Оклад не равен стоимости сотрудника
Оклад виден сразу, но рядом стоят взносы, премии, техника, обучение, время руководителя и адаптация. В первые месяцы человек может больше забирать у бизнеса, чем приносить. Это нормально, если вы заложили такой период.
Не пытайтесь посчитать идеально. Посчитайте честно: Допустимая стоимость сотрудника = создаваемая ценность − расходы − прибыль и запас риска.
Так появляется коридор: от суммы, интересной кандидату, до суммы, после которой должность перестает окупаться.
Не пытайтесь посчитать идеально. Посчитайте честно: Допустимая стоимость сотрудника = создаваемая ценность − расходы − прибыль и запас риска.
Так появляется коридор: от суммы, интересной кандидату, до суммы, после которой должность перестает окупаться.
Теперь ваш расчет должен встретиться с рынком
Расчет может выглядеть безупречно, но кандидат с ним не согласится. По данным hh.ru, доля зарплатных запросов от 150 000 рублей выросла с 17,8% в 2023 году до 25,6% в первой половине 2025 года.
Около 40% запросов пришлось на диапазон 75 000–150 000 рублей. Сравнивайте не названия должностей, а задачи, ответственность, отрасль, регион и график. Если бюджет ниже рынка, упростите профиль, измените бонусы или заложите обучение.
Около 40% запросов пришлось на диапазон 75 000–150 000 рублей. Сравнивайте не названия должностей, а задачи, ответственность, отрасль, регион и график. Если бюджет ниже рынка, упростите профиль, измените бонусы или заложите обучение.
Что делать, если рынок дороже вашей экономики
Иногда расчет приводит к неприятному выводу: специалист нужного уровня стоит 180 000 рублей, а бизнес может окупить только 140 000. Первая реакция понятна: попробуем найти такого же сильного, но дешевле. Обычно именно здесь поиск и застревает.
Вместо бесконечного торга с рынком пересоберите саму роль. Посмотрите, какие задачи можно убрать, автоматизировать или передать другому сотруднику. Возможно, вам не нужен готовый эксперт: подойдет специалист уровнем ниже, если дать ему понятное обучение и наставника. Иногда одну дорогую должность разумнее разделить между штатным сотрудником и внешним подрядчиком.
Есть и обратный путь: сделать роль продуктивнее. Дать человеку реальные полномочия, убрать лишние согласования, обеспечить инструментами и связать переменную часть с результатом. Тогда более высокая зарплата начинает окупаться не за счет экономии, а за счет большего эффекта.
Скажу прямо: если рыночная стоимость специалиста выше той ценности, которую компания может получить от должности, проблема не в «дорогих кандидатах». Скорее всего, нужно менять конструкцию самой вакансии.
Вместо бесконечного торга с рынком пересоберите саму роль. Посмотрите, какие задачи можно убрать, автоматизировать или передать другому сотруднику. Возможно, вам не нужен готовый эксперт: подойдет специалист уровнем ниже, если дать ему понятное обучение и наставника. Иногда одну дорогую должность разумнее разделить между штатным сотрудником и внешним подрядчиком.
Есть и обратный путь: сделать роль продуктивнее. Дать человеку реальные полномочия, убрать лишние согласования, обеспечить инструментами и связать переменную часть с результатом. Тогда более высокая зарплата начинает окупаться не за счет экономии, а за счет большего эффекта.
Скажу прямо: если рыночная стоимость специалиста выше той ценности, которую компания может получить от должности, проблема не в «дорогих кандидатах». Скорее всего, нужно менять конструкцию самой вакансии.
Обсудите вакансию до начала поиска
Если вы не уверены в зарплатной вилке, требованиях или модели мотивации, лучше проверить их до публикации. Это дешевле, чем месяц собирать нерелевантные отклики, а потом начинать поиск заново.
Наши специалисты бесплатно разберут одну актуальную вакансию. Мы сверим зарплату с рынком, уточним профиль сотрудника, оценим сложность поиска и покажем, что может мешать сильным кандидатам откликаться.
Для первого разговора достаточно назвать вакансию, город и предполагаемый доход сотрудника. Остальные вопросы эксперт задаст сам. Звоните в «Меньшиков HR»: 8 (800) 222-98-09, – обсудим задачу и поймем, с чего лучше начать.
Наши специалисты бесплатно разберут одну актуальную вакансию. Мы сверим зарплату с рынком, уточним профиль сотрудника, оценим сложность поиска и покажем, что может мешать сильным кандидатам откликаться.
Для первого разговора достаточно назвать вакансию, город и предполагаемый доход сотрудника. Остальные вопросы эксперт задаст сам. Звоните в «Меньшиков HR»: 8 (800) 222-98-09, – обсудим задачу и поймем, с чего лучше начать.